Positionierung – was ist das eigentlich?
Sicher hast Du schon mal davon gehört, dass man sich „richtig positionieren“ muss, um seine Zielgruppe anzuziehen und sie davon zu überzeugen, dass deine Leistung genau das ist, was sie brauchen, um ihr Problem zu lösen. In diesem Blogartikel zeige ich dir, was eine Positionierung ist, warum du sie brauchst und wie du sie findest!
Positionierung im Marketing
Unter Positionierung versteht man im Marketing, dass du und deine Personenmarke als etwas ganz Bestimmtes wahrgenommen wird – also deine Zielgruppe genau versteht, was sie von dir und deinem Produkt zu erwarten hat.
Du kannst dich und dein Produkt auf verschiedene Weise positionieren – durch den Preis, durch die Inhalte, durch die Kombination verschiedener Pakete oder auch durch den Ort, an dem deine Leistung erhältlich ist.
Warum du eine Positionierung brauchst
1. Deine Positionierung macht dich einzigartig
Es gibt gerade im Bereich Coaching und Therapie viele Mitkonkurrenten und die meisten Angebote ähneln sich wie Sand am Meer. Deshalb solltest du bei deiner Positionierung unbedingt hervorheben, was dich so besonders macht! Gerade als Personenmarke hast du den großen Vorteil, als Persönlichkeit schon einzigartig zu sein. Nun bleibt nur noch, das deiner Zielgruppe auch zu zeigen!
2. Mit einer richtigen Positionierung sprichst du deine Zielgruppe direkt an!
Je klarer deine Positionierung ist, desto besser fühlt sich deine Zielgruppe abgeholt. Das hat den großen Vorteil, dass du genau mit den Menschen arbeiten kannst, die zu dir und deiner Leistung am besten passen und mit denen es dir auch Spaß machen wird, zu arbeiten!
3. Deine Positionierung macht dich erfolgreich!
Eine klare Positionierung erfordert eine detaillierte Auseinandersetzung mit dir als Marke, mit deinen Produkten und vor allem auch deinen Werten. Du musst ganz klar sagen können, wofür du stehst. Diese klare Aufstellung macht dich verständlich und dadurch, dass deine Zielgruppe dann auch zu dir findet und mit dir und deinem Produkt zufrieden ist, auch erfolgreich!
Wie findest du deine Positionierungsstrategie?
Deine Positionierungsstrategie kannst du ganz einfach mit der Beantwortung der W-Fragen finden:
WER bist du?
Hier geht es um dich als Personenmarke. Wie siehst du dich selbst? Bist du Therapeut, Heiler oder Coach? Bist du eher introvertiert oder extrovertiert? Möchtest du lieber Online-Kurse geben, Therapiestunden oder Gruppencoaching? Höre auf dich und deine Bedürfnisse! Wenn du in der Schule beim Gedichte aufsagen vor deiner eigenen Klasse vor Lampenfieber fast ohnmächtig geworden bist, macht es sicher wenig Sinn, sich das Ziel zu setzen, Seminare in Großraumhallen zu geben! Nur wenn dein Angebot wirklich auch zu dir als Person passt, wirst du es auch erfolgreich umsetzen und überzeugend vermitteln können!
WEN sprichst du an?
Hast du eine genaue Vorstellung von deiner Zielgruppe? Wo wohnt sie, wie alt ist sie, welche soziale Position bekleidet sie? Ist sie verheiratet, ledig oder geschieden? Ist sie beruflich erfolgreich, ist sie auf der Suche nach dem passenden Beruf oder schon aus dem Berufsleben ausgeschieden? Hat sie Kinder? Welche Träume, Wünsche und Ängste treiben sie an? Welche Probleme hat sie?
Nur wenn du möglichst viel über deine eigene Zielgruppe weißt, hast du auch eine klare Vorstellung davon, welche Lösungen du mit deinen Leistungen bieten kannst!
WIE hilfst du deinen Kunden? WARUM sind deine Produkte für deine Zielgruppe wertvoll?
Viele Angebote beschreiben zu stark ihre eigenen Inhalte, gehen aber kaum darauf ein, welches Problem sie beheben können. Deine Klienten suchen die beste Lösung für ihr Problem! Deshalb solltest du genau da ansetzen. Nur wenn du davon überzeugen kannst, dass deine Produkte genau da ansetzen, bist du interessant für deine Zielgruppe!
WO bietest du deine Leistung an?
Bietest du Online-Kurse an, die man einmalig kauft und lebenslang nutzen kann? Sind es Online-Workshops, die in bestimmten Zeitabständen stattfinden? Bietest du Seminare vor Ort, die deine Klienten in deiner Praxis oder einem Seminarzentrum besuchen können? Kommst du vielleicht sogar zu deinen Klienten nach Hause oder reist du durch die Welt und veranstaltest Events an den unterschiedlichsten Orten?
WIE LANGE dauern deine Kurse, Sitzungen, Seminare …? WIE OFT finden deine Kurse, Sitzungen, Seminare … statt?
Auch darüber solltest du dir ausführlich Gedanken machen – manche Menschen bevorzugen es, mit Wissen gerade zu überschüttet zu werden und buchen am liebsten Intensivseminare, andere sind damit absolut überfordert und möchten eine Reihe von Seminaren über einen längeren Zeitraum. Besteht deine Zielgruppe aus Müttern von Kleinkindern? Dann sind Seminare von längeren Stunden oder gar Tagen wahrscheinlich schwierig. Spezialisierst du dich auf Themen aus dem privaten Bereich mit Zielgruppe erfolgreiche Businessleute, dann ist ein Intensivseminar am Wochenende sicher besser als ein Präsenzseminar unter der Woche …
WOHER kommt deine Zielgruppe zu dir?
Auf welchen Weg findet deine Zielgruppe zu dir? Kommt sie über Onlinekanäle wie Social Media oder Homepage? Machst du vor Ort durch Plakate und Flyer auf deine Leistungen aufmerksam? Auch das hängt von deiner Zielgruppe ab – je nachdem wo diese bevorzugt Inhalte konsumiert, sprichst du sie am besten an.
Diese Liste kannst du natürlich noch beliebig fortsetzen! Je ausführlicher du die Fragen beantwortest, desto klarer wird, in welche Richtung deine Positionierungsstrategie gehen soll.
Deine Positionierung muss auch nicht immer gleichbleiben – sie kann sich mit dir als Personenmarke durchaus verändern!
Wenn du dich ausführlich mit all diesen Fragen auseinandersetzt, findest du deine klare Positionierung im Marketing – für ein erfolgreiches Business und glückliche Klienten!
Ich helfe dir gerne dabei, deine Positionierung zu finden / neu zu definieren. Schreib mir einfach eine Mail oder nimm an meiner 3 Tage-Fülle-Challenge teil!
Deine Jyotima
