Online Business Coaching – Warum 90 % der angehenden Coaches diesen Fehler machen!

90 % der angehenden Coaches machen diesen Fehler: Falsche Preise für deine Online Coaching Angebote.

In diesem Blog und Video erfährst du was besser zu dir passt: Hochpreiscoaching vs. Minikurse!

Wenn du schon etwas länger im Bereich Online Business Coaching unterwegs warst, bist du bestimmt schon mal über die Hochpreis-Methode gestolpert.

Ich will dich mit diesen Satz nicht verschrecken, deswegen lies weiter und lass uns gemeinsam dieses Thema näher beleuchten. Oft erzählen viele Mentoren in ihrem Online Business Coaching, dass die Hochpreis-Methode, das neue Non-Plus-Ultra ist, um erfolgreich zu werden. Wenn man etwas mehr Erfahrung und Wissen hat, kann man sich da ran trauen, doch was ist, wenn man gerade erst am Anfang der Reise steht?

Vor allem beim Thema Online Business Coaching sehe ich immer wieder, dass Anfänger überfordert damit sind, hohe Preise für ihre Dienstleistungen einzufordern. Das ist verständlich und du musst nicht sofort Produkte für eine Million Euro entwickeln, um erfolgreich zu werden.

Hochpreisprodukte sind und bleiben wichtig, doch eine solide Produkttreppe ist all umfassend.
Schaffe Vertrauen in der Anfangsphase. Und ich bin mir sicher, du möchtest auch lieber heute Geld verdienen statt erst in 8 Monaten (solange dauert womöglich die Aquisezeit), oder?

Wenn dir im Online Business Coaching erzählt wird, dass du etwas MUSST…

Am Anfang weiß deine Zielgruppe noch nicht, was du drauf hast. Dein Mehrwert ist noch nicht sichtbar von außen, deswegen ist die Hochpreismethode, die in vielen Online Business Coachings vermittelt wird, am Anfang schwierig umzusetzen. Beim Verkaufen musst du Vertrauen aufbauen und das braucht Zeit!

Erst wenn das Vertrauen wirklich gefestigt ist, kannst du z.B. ein hochpreisiges Online Business Coaching für 30.000 Euro verkaufen.

Doch was machst du davor? Du brauchst jetzt den Cashflow! Was ist, wenn du schon am Anfang Geld verdienen und Vertrauen aufbauen kannst? An dieser Stelle möchte ich dir etwas sagen: Du brauchst dich nicht verstellen und unwohl fühlen, nur weil in den meisten Online Business Coachings gesagt wird, dass du hochpreisig verkaufen musst.

Du musst gar nichts. Es ist dein Business und du entscheidest, wie du es gestaltest! Lass dich nicht zu etwas drängen, wo du dich unwohl fühlst. Es gibt eine andere Lösung! 😉

Coaching Online Kurs im authentischen Miniformat

Das Zauberwort ist Minikurs! Weißt du warum? Weil Coaching Online Kurse zu einem günstigen Preis oft aus Neugier gekauft werden! Die Hemmschwelle 30 Euro auszugeben ist nicht so groß, wie bei einem Online Business Coaching für 30.000 Euro.

Wenn dein Interessent mit einem kleinen guten Produkt zu deinem Kunden geworden ist, dann hast du schon mal Vertrauen aufgebaut. Das ist die Basis für den späteren Verkauf von hochpreisigen Online Business Coachings.

Zudem brauchst du nicht monatelang Vertrauen aufbauen bis jemand bei dir etwas kauft, sondern du kannst jetzt sofort beim ersten Kontakt Verkäufe generieren. Das Schöne dabei ist, dass du kleine Wissenshäppchen in mehrere Minikurse verpacken kannst. So kannst du Stück für Stück eine ganze Online Coaching Akademie für deinen Wissensbereich aufbauen! Online Business Coaching hat viele verschiedene Strategien für dich zu bieten.

Wieviel hast du für dein ersten Coaching Online Kurs ausgegeben?

Erinnere dich an deine Zeit, wo du gerade mal angefangen hast dich für Online Business Coaching zu interessieren, weil du dein Herzensprojekt an den Start bringen wolltest.

Erstmal hast du einfach mit diesen Gedanken gespielt und dich informiert. Wenn man noch am Anfang steht, will man nicht sofort ein teures Online Business Coaching kaufen, sondern man will schnuppern. Man ist vorsichtig und will sich rantasten. Zu Beginn ist noch Unsicherheit da.

Hole deine Kunden genau da ab! Teile mit ihnen ein kleinen, aber hilfreichen Teil deines Wissens in Form eines Coaching Online Kurses im Miniformat. Die meisten von uns haben erstmal kleine Beträge investiert und sich dann langsam gesteigert. (Bei mir waren es damals 300 Dollar!, das fühlte sich damals an, wie ein Vermögen!). Gib deiner Zielgruppe die Möglichkeit genau das mit deiner Online Coaching Akademie zu machen!

Lass deine Superfans gemeinsam mit dir wachsen. Stück für Stück kannst du immer mehr deine Produkttreppe mit verschiedenen Preisklassen ausbauen. Du wirst sehen, dass die Kunden, die erstmal Minikurse bei dir gekauft haben, dann später die hochpreisigen Produkte kaufen.

Voraussetzung ist natürlich, dass du echten Mehrwert geliefert hast! Manchmal sind es kleine Details, die das Rad zum Laufen bringen! Dein Wissen, was du täglich anwendest kann für deine Kunden total neu sein.

Mein Tipp als Online Business Mentorin, die schon seit 10 Jahren Coachings und Online Kurse gibt: Erinnere dich an den größten Betrag, den du selbst mal in Online Business Coaching investiert hast. Wie viel hast du bezahlt? Halte dich an diese Summe bei deiner Preisfindung.

Hochpreisangebote bei Online Business Coaching durch Minikurse ergänzen

Vielleicht bist du auch schon länger im Bereich Online Business Coaching unterwegs, sei es als Coach oder auch als Kunde. Trotzdem sind Minikurse interessant für dich, sogar wenn du schon 5-stellig verkaufst. Bestimmt wäre es schön, wenn dein Umsatz sich um bis zu 45 Prozent steigert? Das würde bestimmt noch mehr Möglichkeiten für dich persönlich und dein Business eröffnen.

Deine Hochpreisangebote werden durch kleine Angebote ergänzt, sodass du stetig neue Kunden gewinnst. Der Erstkontakt mit dir wird durch Minikurse zum ersten Verkauf! Du brauchst nicht mehr monatelang nur kostenlosen Content liefern, um irgendwann mal wieder ein teures Online Business Coaching zu verkaufen. In diesen Artikel erfährst du, warum Minikurse neue Kunden generieren. Schaue hier!

Zudem kannst du den Part deiner Community, der bis jetzt nur kostenlose Inhalte von dir geschaut hat, dazu bringen, dass sie bei dir etwas kaufen. Ein günstiger Preis wird schnell bezahlt und man gibt das Geld her, um seine Neugierde zu stillen. Wenn du dann noch mehr gibst, als du versprochen hast, dann vertrauen deine Kunden dir mehr.

Eines Tages sind sie dann bereit zu dir ins Hochpreiscoaching zu kommen, weil du ihnen schon im kleinen Maßstab bewiesen hast, dass du für sie da bist. Online Business Coaching kann verschiedene Preisklassen haben und man kann jede Preisklasse für sich nutzen.

Zudem ergibt sich durch Coaching Online Kurse im Miniformat eine WinWin-Situation: Du kannst durch wenig Aufwand, großen Mehrwert für deine Zielgruppe schaffen und das zu einem kleinen Preis! Wenn dein Minikurs einmal fertig ist, kannst du ihn automatisiert verkaufen. Dadurch kannst du viel mehr Menschen mit deinem Online Business Coaching erreichen, als wenn du immer nur eins zu eins arbeitest.

Eine genaue Anleitung, wie du in 24 Stunden deinen Minikurs erstellen kannst, findest du in meinem Buch Die Minikurs-Methode und dem Video Turorial Kurs dafür: Dein Minikurs in 24h!




Ganz viel Erfolg bei der Umsatzsteigerung!

Deine Jyotima!

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