In diesem Blogartikel erfährst du, wieso du als Coach oder Therapeut eine Personenmarke brauchst, wie du dein ganz persönliches Personenbranding aufbaust und so genau deine Kunden anziehst!
Baue dir mit dem richtigen Branding deine Personenmarke auf!
Als Coach oder Therapeut hast du im Prinzip drei Möglichkeiten, auf dich aufmerksam zu machen und potentielle Klienten davon zu überzeugen, bei dir und nicht bei der Konkurrenz zu buchen:
- deine hervorragende Ausbildung, deine langjährige Erfahrung und dein einzigartiges Angebot,
- deinen Preis,
- deine Persönlichkeit.
Aber lass uns doch mal Klartext reden: Egal, welche Ausbildung du hast und ob du nun 10 oder 20 Jahre Erfahrung hast – deine zukünftigen Klienten gehen davon aus, dass du qualifiziert bist, sonst würden sie dich ja gar nicht in Erwägung ziehen. Aber die feinen Unterschiede zwischen Ausbildung x und Ausbildung y verstehen die meisten sowieso nicht und auch deine Konkurrenz hat sicher einige Ausbildungen, Fortbildungen und Weiterbildungen auf dem Buckel. Wenn du also nicht noch das 10. kostspielige Aufbauseminar oder die 30. Fortbildung machen willst, solltest du nicht darauf setzen.
Was den Preis angeht – da musst du dich fragen, ob du wirklich mit Menschen arbeiten möchtest, die dein Angebot ausgewählt haben, weil es um 10% billiger als das von der Konkurrenz ist. Möchtest du wirklich auf den „Billigpreissektor“ setzen und deine Gewinnspanne nur durch mehr Arbeit, Angebote und Zeiteinsatz erhöhen?
Dein Weg zum Erfolg bist du selbst als Personenmarke
Was dich unverwechselbar von deiner Konkurrenz unterscheidet – bist du! Du als Persönlichkeit bist einzigartig und wie du auf deine Klienten wirkst, entscheidet, wen du anziehst. Wenn du als Person authentisch wirkst, ziehst du Menschen an, die wirklich zu dir passen!
Hand aufs Herz: Wenn du schon Magenkrämpfe bekommst, wenn du nur an deinen Klienten denkst – dann wird der Erfolg eher mäßig ausfallen. Wenn ihr aber auf einer Wellenlänge seid, ist der Erfolg schon vorprogrammiert – gut für deine Klienten und für dich! Zufriedene Klientel ist immer noch der beste Werbefaktor!
Warum ist Personalbranding so wichtig für eine Personenmarke?
Branding bedeutet, deine Marke mit bestimmten Botschaften und Symbolen zu verknüpfen und so einen Wiedererkennungswert zu schaffen.
Du bist die Marke, deshalb stehst du als Mensch im Vordergrund!
Menschen interessieren sich für andere Menschen – nicht für Unternehmen.
Überlege einmal:
- Welche Vision treibt dich an und wie lebst du sie?
- Was für Überzeugungen vertrittst du?
- Warum hast du dich für deinen Weg als Coach oder Therapeut*in entschieden?
- Weshalb hast du diese oder jene Methodik/Ansatz/Vorgehensweise entwickelt oder wendest sie an?
All das sind wichtige Bausteine deiner Personenmarke und somit Teil deines Brandings.
Baue mit deiner Personenmarke Vertrauen auf!
Du kennst das Problem: Viele Internetseiten von Coaches/Therapeuten wirken sehr professionell, aber kalt und unpersönlich. Die Angebote werden detailliert beschrieben, aber über die Person dahinter erfährt man nichts, mal fühlt sich deshalb auch nicht angesprochen und klickt weiter.
Mit einem guten Personal Brand zeigst du dich! So verstehen deine Interessenten, mit wem sie es zu tun haben. Ein Coaching oder eine Therapie ist immer sehr persönlich – dafür braucht es Vertrauen. Dein*e Klient*in möchte wissen, mit wem sie es zu tun hat! Nicht nur als Experte, sondern auch als Mensch.
Wie baust du deine Personal Brand auf?
Keine Angst, du musst nicht zig neue Tools erlernen oder Unmengen für die richtige Marketingstrategie ausgeben!
Der Schlüssel zum Erfolg heißt hier: Sei authentisch:
- Zeige dich, wie du bist, mit deinen Stärken und Schwächen!
- Beweise dich nicht nur als Experte, sondern gib auch Einblicke in dein Leben!
- Sei sichtbar und verstecke dich nicht hinter deinem Angebot!
- Nur wenn du es schaffst, ein Gefühl davon zu vermitteln, wer du wirklich bist, schaffst du es, Vertrauen aufzubauen.
Und das Wichtigste: Egal was du tust, du kannst es nicht allen recht machen! Also versuche es gar nicht erst.
Dein Internetauftritt mit Personal Branding
Dein Internetauftritt muss unbedingt zu dir als Person passen. Nur so ziehst du die richtigen Leute an!
- Dabei solltest du unbedingt beachten, welche Symbole und Farben zu dir passen. Binde diese immer auf deinen Social-Media-Kanälen ein, zum Beispiel als Teil deiner Kleidung. Du findest, orange macht dich blass und kränklich? Dann verzichte auf diese Farbe! Nur wen du dich wohl fühlst, hast du eine positive und sympathische Ausstrahlung.
- Positioniere dich klar mit dem, wofür du stehst! Überlege dir 2-3 aussagekräftige Sätze, in denen das deutlich wird.
- Definiere dein Angebot klar und verständlich! Benutze keine abstrakten Floskeln oder abgedroschene Redewendungen.
- Nutze die Formate, die zu dir passen: Du bist extrovertiert und sprichst gerne vor Menschen? Dann nutze alle möglichen Live-Formate, dreh YouTube Videos oder plaudere auf Clubhouse! Wenn du lieber schreibst, gestalte informative Blogartikel, schreibe ansprechende Posts und versende Newsletter.
Mehr Infos zu diesem Thema findest du auch in meinem Blogartikel zu den 12 Archetypen! Hier zum Artikel
Dein einzigartiges Branding steigert auch langfristig deinen Umsatz!
Noch ein weiteres Plus deines Personalbrandings: Als Coach und Therapeut hilfst du nicht nur deinen Klienten, sondern darfst auch beständig an dir arbeiten und selbst wachsen. Das führt dazu, dass du vielleicht auch neue Methoden und Ansätze ausprobieren und anbieten möchtest. Wenn du dich aber als Marke durch deine Angebote etabliert hast, könnte das schwierig werden – Mit einem starken Branding als Personenmarke aber nimmst du deine Klienten und Follower mit auf deinem Weg! Das sichert dir auch langfristig steigende Umsätze!
Ich wünsche dir viel Erfolg beim Aufbau deiner Personal Brand. Du wirst sehen, es lohnt sich!
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Love, Jyotima
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