Bist du Coach, Berater oder Therapeut? Du hast für deine Ausbildungen viel Geld bezahlt? Du möchtest Kunden anziehen, die deine Arbeit wirklich wertschätzen und dich angemessen bezahlen?
Dann wird es Zeit, dass du hochpreisige Produkte verkaufst! Deine Arbeit, deine Zeit und dein Wissen sind wertvoll! Schauen wir uns also an, wie du es schaffen kannst, dein Hochpreis-Produkt zu verkaufen!
In meiner Laufbahn als Businessmentorin und Coach habe ich schon viel ausprobiert. Ich konnte mich zu Beginn gar nicht auf niedrig-preisige Produkte einlassen. Es hat mich sogar fast mit dem Onlinebusiness baden lassen. Erst später habe ich begriffen, wie ich kleine und größere Pakete gleichzeitig schnüren konnte.
Wie du weißt, ist das was man bezahlt auch das, was man bekommt. Aus Erfahrung kann ich dir sagen, dass das Commitment, das Engagement und das Ergebnis viel besser sind, wenn du angemessene Preise verlangst. Du hilfst in erster Linie deinen Kunden mit einer klaren Preissetzung. Sie wissen dann was sie bezahlt haben und sie wissen dann, dich und deine Zeit zu schätzen. Das macht den entscheidenden Unterschied bei den Ergebnissen deiner Kunden.
Hochpreisige Produkte sind in der Regel effektive und ergebnisorientierte Produkte (zumindest, wenn du es ehrlich und authentisch machst😉). Daher ist es mir eine Herzensangelegenheit dir zu zeigen, wie du diesen hohen Wert, denn du mitbringst, auch gut verkaufen kannst.
Hier kommen meine top drei Tipps!
1. Vertrauen aufbauen
Hochpreisige Produkte zu verkaufen, bedeutet Vertrauen aufbauen! Bevor jemand bei dir eine große Investition tätigt, musst du zeigen, dass du auch wirklich weiterhelfen kannst. Das Verkaufen von Hochpreisigen Produkten beginnt nicht im Verkaufsgespräch, sondern auf deiner Website und auf deinen Social-Media-Kanälen. Lieferst du Mehrwert auf deiner Website und auf Social Media? Bist du für deine Community da? Reagierst du auf E-Mails und Nachrichten? Beantwortest du Fragen? Zeig deinen Kunden, dass sie dir lieb und teuer sind. Verkauf ist keine Einbahnstraße. Die Kunden-Verkäufer-Beziehung ist auch eine Beziehung, wie jede andere: Es geht um das Geben und Nehmen.
Sei für deine Zielgruppe da, noch bevor sie deine Kunden werden! Schaffe Vertrauen!
Das heißt für dich: Regelmäßig auf Social-Media wertvolle Inhalte posten. Aktiv mit deiner Zielgruppe kommunizieren. Ein eigener Blog auf deiner Website schafft ebenfalls Vertrauen, sowie der dazugehörige Newsletter. Die Kunden, die bei dir hochpreisig investieren, beobachten dich erstmal. Du merkst vielleicht erstmal gar nicht, dass sie da sind. Dann buchen sie bei dir ein Kennlern-Gespräch und sind bereit vierstellig bei dir zu investieren! Habe Geduld und bleib dran! (Hast du bereits Minikurse erstellt und verkauft, kann sich die Kundenreise deutlich verkürzen, ist bei mir genauso der Fall! Wie du einen Minikurs erstellst, erfährst du hier!)
2. Hochpreis-Coaching anbieten für den Extra-Boost!
Deine Zeit, dein Wissen und deine Energie sind das teuerste Gut, was du hast. Wenn du 1 zu 1 arbeitest, solltest du das ab heute nur noch hochpreisig machen! In Hochpreis-Coachings gehst du individuell auf deinen Klienten ein. Das bedeutet für dich mehr Aufwand und auf der anderen Seite bedeutet das für deinen Kunden beste Ergebnisse!
Schaue dir deine bisherige Arbeit an und frage dich, welche deiner Techniken deinen Kunden bis jetzt, am meisten weitergeholfen haben. War es die klare Strategie, die du vermittelt hast? War es deine Energie und deine Motivation? Frag ruhig deine Kunden, was ihnen am meisten geholfen hat, als sie mit dir zusammengearbeitet haben. Aus diesen Informationen kannst du dann ein konkretes Programm für deine neuen Kunden entwickeln. Wichtig ist, dass du einen klaren Rahmen setzt und mögliche Ergebnisse darlegst. Das sind deine Verkaufsargumente, wenn es dann zum Verkaufsgespräch kommt.
Entwickle einen roten Leitfaden für deine Coachings, der deinem Klienten und dir dabei hilft den Überblick zu behalten. Bleib im 1 zu 1 Coaching aber auch flexibel, denn es geht um die individuelle Situation deines Klienten. Auf diese Weise schaffst du es eine klare Strategie voranzutragen, die das konkrete Problem deines Klienten löst. Bei Hochpreis-Coachings geht es immer um die ideale Mitte zwischen klarer Strategie und individueller Lösungsfindungen. Das ist der Extra-Booster in deinem Hochpreis-Angebot!
3. Teure Produkte richtig erstellen
Hochpreisige Produkte zu verkaufen, bedeutet die richtigen Produkte zu verkaufen. Bevor du teure Produkte verkaufen kannst, musst du logischerweise erstmal diese Produkte erstellen. Hier kommt es darauf an, dass du wirklich auf die Probleme deiner Zielgruppe eingehst. Du musst ganz genau wissen nach was deine Zielgruppe sucht und was sie braucht. Daher darfst du erstmal deine Leute fragen, was sie wollen und was sie brauchen.
• Für was ist deine Zielgruppe bereit einen vierstelligen Preis (oder höher) zu zahlen?
• Welche Erwartungen haben deine Kunden, wenn sie bei dir hochpreisig buchen?
• Wie sieht dein Lösungsweg für das Problem deiner Kunden aus?
• In welcher Form erarbeitest du oder deine Kunden den Lösungsweg?
Das sind alles Fragen, die du dir noch vor der Produkterstellung stellen musst! Es gibt noch so viele andere Faktoren, die du beachten darfst. Daher meine Einladung an dich:
Komm in die 3-Tages-Challenge, wo wir gemeinsam dein erstes 1.000-Euro-Produkt erstellen noch bis 23.1.!
Hier findest du wertvolle Tipps und Tricks, wie du dein ideales 1.000-Euro-Produkt erstellst!
Deine Jyotima
